它是有回报的：根据德勤的研究，ckf刀krokar，手机银行客户比传统银行客户相信他们的金融服务提供商了解他们的需求的可能性高8%，推荐该服务的可能性高15%。企业企业与中小型企业有不同的购买行为。小型企业可能主要根据产品特性和功能进行购买，而企业则有大量高质量的产品可供选择。
那么，是什么让提供商在大狗眼中与众不同呢？关系。一家试图向企业客户销售的SaaS初创公司可能拥有与争夺销售的竞争对手不相上下甚至更好的产品，但要引起人们的注意，需要的不仅仅是产品。
ckf刀krokar，现实情况是，企业客户很可能会选择与C级高管有关系的成熟企业。这些供应商通常存在时间更长，并且拥有更多资金来建立提供战略介绍和关系的贸易伙伴关系。另一方面，初创公司被视为风险较高的投资，因为它们还没有机会随着时间的推移证明自己的价值。
相关：建立业务时要考虑的5件事1.不要试图煮沸海洋我的公司，ckf刀krokar，现在是，最初是一个专门面向社区银行的解决方案，但随着时间的推移，我们逐渐为更复杂的用例提供解决方案，通常围绕金融机构中更大的、面向客户的团队。